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名校硕士辞掉央企工作,在淘宝上延续13年卖鞋人生

来源:天下网商  |  作者:佚名

尽管浦骏业今年才31岁,同行都愿意称他一声大哥。

能这么说,资历老是一方面——他在淘宝上卖了13年运动鞋,扛过风风雨雨,江湖地位是有一些的。别人对他另眼相看主要还是因为这么多年他坚持不接私货,只找授权渠道,并且只卖现货。作为淘宝酷动城商家,这个圈子很认这一点:

“你再牛这个鞋也不是你生产的。我的本事就是能把它们拿下。他无我有,他有我优。”

浦骏业稍微有些特殊,他的淘宝店“SDS折扣源”一天能卖掉200双鞋,但鞋并不是他去线下跑店代购的结果,而是用鼠标一双双点出来的。事实上,他只干一件活——从海外电商平台的剁手党手中抢货。

他打开电脑,熟练翻出收藏的100多个海外网页,过眼的功夫,鞋贩子们扫货的本领尽在于此。

辞职吧,专心卖鞋

辞职下海在今天所要消耗的勇气似乎比过去要低。2015年8月,上海交通大学硕士毕业的浦骏业在军工央企工作5年后辞职了,决定专心卖鞋。

位于上海闵行区的一栋办公楼里,浦骏业拿出一张证书,上面写着“国防科技工业进步二等奖”。这个奖是他在央企工作期间和团队一起做的课题。他觉得这是一份荣誉,一直放在办公室的书橱玻璃窗里,耐克创始人菲尔·奈特的自传《鞋狗》就在旁边。

事实上,辞职卖鞋并不是一次半路出家的心血来潮浦。骏业卖球鞋还要从大学开始说起。

“当时非常喜欢球鞋,痴迷于种球鞋论坛,每天都泡。其实生活费一个月七、八百不到,肯定是买不起的,泡论坛只能饱眼福。不过论坛里经常有人出售折扣鞋,这是我的一点希望。”

浦骏业记得他在地铁站与别人交易的一双耐克“airmax95”,当时行情价在500元左右,对方愿意卖400元,他买下来自己没舍得穿,在论坛里卖出去了,转手就挣了100元。

他用这种方式倒腾了不知道多少鞋,淘得人生第一桶金。当时的他,一到课余跑折扣店。一次偶然机会,他淘到了耐克“风一”。当时店里打五折,770元一双。浦骏业问父母要了点钱,咬牙买下所有的“风一”,共16双。他加了100多块钱,放在论坛里卖,结果有个买家全部要了,浦骏业一下子挣了1700元。

“差不多是我两个月的生活费啊,还能过鞋瘾。”

2005年,浦骏业在淘宝上开了自己的店铺。彼时淘宝网才创立2年,像浦骏业这样的卖家、这样卖鞋的方式还比较少。浦骏业也没把它当做一份正式工作,而是继续读研究生,一边读书一边卖鞋。

和老外抢鞋

浦骏业没有继续劳碌的扫货派模式,反而折腾到国外去了。2010年,还在读研究生的他开始在国外的电商平台进货。

他展示每天的工作:批量打开收藏的100多个球鞋网页,每个页面停留不过3秒,颜色、尺码、价格,浏览、关闭、浏览,早中晚三次,他的脑子里几乎印刻了所有的鞋源信息,只要发现折扣和新货好货,便会出手。

网站浦骏业已经筛选过,例如estbay、footlook等官方授权的鞋店才能进入收藏夹。他会挑热门的鞋款,一些国内还没有上市的鞋子也会加入购物车。库存如果很多倒没有什么担心的,但是打折和热门货永远供不应求,这时候就要和国外网友一起拼手速了。有时候为了满减和打折,他还要找一些买手一起拼单。

这与双11下单的我们没有什么差别,眼疾手快,还要数学好。

事实上早期浦骏业一直在单打独斗,并没有稳定的货源。当时市场上出现了一些海外代购和国外进货的同行,相比于国内这些商家在价格、首发时间和款式上更具优势。浦骏业受到启发,决定就坐在电脑前抢货。

“国内外本来就有差价。有些鞋国内卖1400元,可能国外就140美元。虽然还要加上关税、物流等等,货品还是有优势的。有些消费者会疑虑两者的差别,其实只在包装上有差别,同一个货号的鞋国内外是一样的。”

唯一要承担的风险就是时间了。货从海外发,大约一个月时间才能寄到上海。一个月之后,国内如果降价了怎么办?消费者又开始追逐其他款式怎么办?浦骏业必须要在变数里生存下去。

“凉凉”还是惊喜有时候全凭运气。

“’哈登2代’阿迪达斯最好的球星款鞋,我4月份进了2000双左右,结果5月份到时候国内的折扣和库存都放下来了,几乎就赚不了什么钱。而像是去年买的500双黑金配色库里4代,就我个人而言看中这个配色,原价买下来的心里有些忐忑,但是它有一定的利润空间。”

我们的本事就是拿下这双鞋

“在这个圈子里你就要证明自己卖的的正品,躲不掉的。”2016年4月,淘宝启动酷动城项目。同年,浦骏业加入。

这让他明显尝到甜头:加入酷动城一年半时间,店铺销售额即翻番,达到2000万,他预计今年能再翻一番。

近日,淘宝酷动城启动“正品承诺”项目,千余名酷动城运动鞋商家与淘宝签承诺函,保证所销售的运动鞋都为正品。该项目一上线,浦骏业就签了承诺函。“卖正品的肯定不想假货进我们圈子,因为我们比任何人都痛恨假货。”

“其实我们的本事就是拿下这双鞋。” 浦骏业说,可能是因为较早开淘宝店,他还是比较传统,有现货就卖,从来不从个人渠道进货,也不招人调私货。

因为之前工作的性质,浦骏业在辞职两年后不准出国。因此即使天天和外国人打交道,他还没去过美国一次。他计划明年就出发,让美国人看看这位天天敲键盘抢他们货的老板到底长什么模样。

他想起小时候和妈妈在上海逛街的场景。当时他买不起鞋,就使劲看,想象这双鞋穿在脚上是什么感觉。那个时候他总觉得自己就缺一双鞋。后来有一年生日,父母给他买了一双上千的“aj10代”,这是他最珍贵的一双鞋。

如今鞋瘾早就过了,穿运动鞋的机会也少了。“热爱变成喜欢,渴望就少了一点,只想把鞋传递给更多爱鞋的人。”



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